Shaolin and the Art of Negotiations"

[Juan Parra]

...Una vieja expresión japonesa ( creo ) : "Un encuentro, una oportunidad".

[Daniel Jimenez]

Hola Julio, tus reflexiones hacen que yo me de cuenta que, generalmente al abordar una interacción lo primero que hago es "atacar" y poco buscar aprovecharme de mi vulnerabilidad. Me gusta la idea de hacer el ejercicio de practicar desde ese espacio, y poder contar mis descubrimientos.
Me confunde un poco lo de norte, sur, este y oeste. Desde la razón me queda claro que desde cada uno de esos puntos la calidad energética es diferente y lo que generamos es diferente.
Recuerdo que cuando tome mi primer curso de negociación con Sifu Piti, donde abordamos estos temas, energéticos, tuvimos prácticas con esos "ingredientes" que mencionas. Lo que más recuerdo, es lo siguiente:
" A medida que estaba sobrependiente, de todo, ¿desde dónde le hablo? ¿desde dónde me paro? ¿y si estoy en el norte qué pasa? ¿estaré logrando generar lo que considero de más valor para las partes involucradas? ¿qué color está presente? ¿el lenguaje secreto estará bien? menos lograba"

me di cuenta que: "Por estar sobre pendiente de los fundamentos me perdí en los argumentos"

En una conversación posterior con Sifu Piti me comentó (no literalmente): Pon atención por unos segundos en lo que estás haciendo en términos de fundamentos y luego de hacer eso, centrate en tus argumentos y fluye en la negociación como tal.

A mi lo que me pasó fue que me fije demasiado en los fundamentos y se me olvidaba que una Neg= Arg/Fund.

Gracias por tus palabras!
Sonriendo!
DAN

[AColarusso]

Hola a todos,

Al igual que tu Julio había escrito el MANUSCRITO y se me borro completico, debe ser que tenia que ser mas consistente en mis respuestas.

1. Sonreir desde el corazón ha sido lo que practico más. Diariamente intento sonreir y al negociar con diferentes personas y animales jejej (Gato) la tecnica me ha permitido que el otro fluya, que se genere un ambiente armonioso, me protejo con esta tecnica...ha sido increible las cosas sencillas pero grandes que he sentido y que se han generado. Por ejemplo que mi compañero de aprendizaje fluya y converse sus argumentos sin mentiras, que podamos conversar sin tensión o conflicto, que simplemente nos demos la oportunidad de hablar...

Si definitivamente para mi este fue un MOMENTO que en la escuela llamamos WAOW !!! Que rico es sonreír desde el corazón y disfrutar de todos sus regalos.

2. Me he protegido con las tecnicas de cierre (dedos, lengua y brazos) en momentos donde siento que algo interno se ve afectado (contracción de estomago, dolor de garganta, ojos llorosos o irritados)o me estan agrediendo o agrediendo a otro. No se que genera esto en el otro, pero yo me cuido. La tecnica tambien me ha permitido regular al otro para poder conversar, es decir que el UT (umbral de tensión) se genere y hablamos. Otras veces simplemente la he aplicado porque no quiero seguir escuchando las locuras, o agrediciones que esta presentando en la mesa, creo que he aplicado la tecnica con intensión para poder generar el UT o simplemente protegerme.

En el aeropuerto un Sr. que peleaba con la señora del pre despacho se volteo y me envió toda su energía, inconscientemente yo no me protegí y estuve esa tarde con ganas de devolver. Después analizando lo ocurrido me di cuenta que me debo proteger especialmente de lo que pasa a mi alrededor y me ayuda a estar presente para estar un paso adelante y no tener que pasar por ese tipo de experiencias.

3. Al utilizar la intención aplicando una energia (norte, sur, este, oeste) m confundo con sus usos, en ocasiones simplemente las aplico si quiero contagiar a otros con la idea o que se genere ideas para visionar. Realmente me cuesta comprender el impacto de esta energia en otros, pero sigo practicando. Se que algo ocurre y reconozco que no percibo todo claramente, creo que el tiempo y la practica me ofreceran más experiencia para visualizar los cambios al aplicar esta tecnica

4. Todavia me confundo de como utilizar mi vulnerabilidad, mi primera intención es usa el poder, pero me contengo porque se lo que sucede en el otro (se genera más agresión). Hoy practique desde la vulnerabilidad y el otro me escucho y pudimos conversar. Aqui tengo mucho que aprender..

Yo solo he utilizado esta herramienta desde la vulnerabilidad, creo que genero más cambios y más resultados. Las personas no se sienten agredidas ni utilizadas y por los resultados que he obtenido me ha ido muy bien, no he utilizado las energías de mi lado del poder por considerarlas dañinas para el otro, KARMA.

5. Cada momento practico, con diferentes niveles (gatos, niños, gerentes, mi jefe, mi pareja, compañeros, amigos,etc). Me siento que sigo aprendiendo porque nos es fácil, pero es divertido y estoy emocionado con la practica..pase lo que pase y venga lo que venga lo estoy disfrutando

Si Julio te felicito por tu disciplina, te cuento que yo no he tenido esa fuerza de voluntad de practicar y practicar... debo admitir que en el mes de Diciembre había algo dentro de mi que le peleaba, me decía suelta y solté. Disfrute estar con mi familia cada segundo pero muy inconsciente.

Ahora con un aire renovado estoy listo para seguir con mi práctica disciplinada. Quiero aprovechar cada ocasión que se me presente para poner en práctica este arte maravilloso y poder así generar muchisisisimo valor para todos !!!

Gracias por haber compartido con nosotros tus D y C.

[parrapiti]

Por indicaciones de Sifu, el curso que tomaron debe hacer un recorrido completo por las diferentes prácticas, de manera que el participante tenga una experiencia directa de los múltiples aspectos (energéticos y no-energéticos) de una interacción/negociación.

Sin embargo, como en todo, cuando conocemos algo por primera vez simplemente "lo conocemos"...:

1.- Inhabilidad inconsciente - No me doy cuenta que no se...
2.- Inhabilidad consciente - Me doy cuenta que no se...
3.- Habilidad consciente - me doy cuenta que se / que puedo /que hago...
4.- Habilidad inconsciente - ni me doy cuenta que lo hago, que lo se,...

Lo ideal es llegar a usar estas técnicas y estas destrezas en el cuarto nivel (habilidad inconsciente), pero durante el curso sólo entramos en el nivel 2 y con la práctica subimos al nivel 3...

La recomendación, de nuevo:

1.- Practicar,
2.- Practicar...
3.- Y practicar!

Piti

[AColarusso]

Hola Sifu,

Últimamente se me ha hecho difícil en mi día a día seguir disciplinadamente mi practica en las negociaciones de 1er, 2do y las 3er nivel. Me doy cuenta de que al salir de casa y entro en mi día a día es como si me pasara el suiche de la inconsciencia.

Que técnica hay para poder hacerme consciente de que debo estar presente.

Me refiero a alguna palabra, alguna acción o cualquier cosa que le envíe la información al consciente de que me había desviado.

¿Porqué se nos hace tan difícil permanecer en ese estado de consciencia?

[parrapiti]

Hola Tony!

Buena pregunta.

¿Qué tal si ensayas a armar un "plan personal de entrenamiento" para la aplicación de las Artes Shaolín a las negociaciones?

¿Y qué tal si haces eso "públicamente" en el foro que hay para eso?

Así podríamos aprovechar tu(s) entrada(s) como ejemplo para ambos casos... - simple, directo y efectivo...

Piti

[AColarusso]

Gracias Sifu,

Entonces después de leer tu entrada repase el hilo del plan personal de entrenamiento, me paso a ese a comenzar a hilar.

Saludos y nos vemos por allá.

[AColarusso]

Hola a todos,

Ayer llegue de Colombia con 432 botellas de agua de 500 ml y 2 tubos de hierro que pesaban unos 30-40 kilos cada uno y median un metro y medio.

Sabia que el proceso de negociación con la gente del SENIAT, Servicio Nacional Integrado de Administración Tributaria, seria muy difícil. Ultimamente ellos han sido un servicio mas bien REPRESIVO. Un servicio como el que tienen implantados los mejores socialismos y comunismos del mundo.

Al aterrizar vienen 4 de ellos y apenas ven el agua uno de ellos les dice esto me huele a contrabando. Sabiendo que ya se les había entregado las facturas y todos los documentos que requiere la ley.

Entonces para hacerles el cuento corto, ya lo que me quedaba era utilizar las herramientas de negociación y vaya que estas herramientas si trabajan bien.

Pero quería comentarles que me hice consciente y descubrí que en este proceso, durante la negociación uno cae en la trampa de abusar de la herramienta. Apenas uno utiliza los argumentos y los fundamentos para un beneficio personal pareciera que la persona con la que negociamos despierta y entonces el proceso más bien se complica.

Reconfirmo que si mi intensión es para generarme valor propio se paga muy duro pero que si el beneficio es para generarle valor a muchos entonces todo la negociación fluye.

Al final pudimos nacionalizar todos los bienes y están ya en nuestro resguardo. Las otras veces que traía el agua las retuvieron en la aduana por mas de 4 semanas.

Saludos

[Daniel Jimenez]

Hola Sifu Tony, wao que buena esta entrada, me dejo boquiabierto el siguiente mensaje:

Pero quería comentarles que me hice consciente y descubrí que en este proceso, durante la negociación uno cae en la trampa de abusar de la herramienta.Aapenas uno utiliza los argumentos y los fundamentos para un beneficio personal pareciera que la persona con la que negociamos despierta y entonces el proceso más bien se complica.

Y en verdad, no fueron las palabras, ni lo que dijiste, porque ya te lo había oído muchas veces, sino que ésta vez, no se por qué, pero realmente me llegó!
He caído en esa trampa más de mil millones de veces!

Sonriendo!
DAN

[AColarusso]

Hola Dani Sihen,

Si es que lo difícil es reconfirmar y reconfirmar conscientemente hasta que se incruste en el ADN.

Gracias por tus palabras.

[Julio Castro]

Gracias por sus respuestas

Gracias, Juan, Daniel, Sifu Piti y Sifuo Tony.
Tenia tiempo que no leia el foro y al leer sus comentarios..sigo confirmando lo poderoso de este espacio y de la practica disiplinada.

Muchas gracias a todos...
Sigo practicando, ahora me estoy dando cuentas de detalles que antes no eran percibibles por mi.

Con mucho cariño, sonrio para mi y para ustedes.

[Daniel Jimenez]

Hola a todos. Hoy les cuento que en una interacción via internet con mi interlocutor, sentí la rabia del otro. Además sentí que su rabia me llevó a mi rabia, lo cual desató un silencio profundo en mi. Frente a esto les comento que; encuentro un disparador en el otro cuando intenta poner PIE FIRME sin indagar inquietudes pues SU posición está presente. Yo en la búsqueda de alternativas que generen el máximo valor al máximo de partes involucradas, y el otro en SU posición. Además de esto, entendía que las negociaciones buscan generar el máximo valor para el máximo de partes involucradas dada su inversión. Entonces, ¿qué pasa cuando uno queda con la sensación que el otro está simplemente buscando generar más ganancias sin entregar nada a cambio?
Me he dado cuenta que hoy en día mis fundamentos le hacen falta más fuerza, y por otro lado se que tengo argumentos valederos. No he sabido cómo combinarlos y me hace sentir muy impotente en este momento.
Que viva el aprendizaje.
DAN

[AColarusso]

Hola Dan Sihen,

... y si en vez de fuerza mas bien pruebas con una gran, profunda, sincera sonrisa desde el corazón.

[Daniel Jimenez]

Hola Sifu Tony, ante todo, sabe cómo soy yo, hemos tenido la oportunidad de interactuar muchas veces tanto en el escenario de las artes shaolin como en áreas diferentes de la vida, sabe que yo no soy del tipo de persona que "halaga" , pero en esta ocasión ,Sifu Tony, QUÉ lección me ha dado con una simple y potente pregunta. Y en el momento justo que la leo, sentí un "golpecito" donde está el corazón diciendo "claro!!!"
Le agradezco mucho mucho su intervención que la sentí inocentisima, más tuvo una fuerza abrumadora!
Sifu Tony, me alegra compartir este espacio de aprendizaje con usted. Sepa también que lo estaré contactando por otra vía para proponerle algo que estoy seguro encontrará razonado, con sentido y posibilidad para lograr cosas que generen valor para mucha gente.
Sonriendo (ahora si)
DAN

[Johan]

Danny,
Yo también me he visto en situaciones similares a la que describes, y me he hecho el mismo cuestionamiento. La recomendación que nos hace Sifu Tonny es muy poderosa y me ha dado buenos resultados, especialmente cuando negocio con personas que "no conocen los fundamentos" con los que trabajamos.

Pero mis negociaciones mas complejas y difíciles, las he tenido con personas que sí manejan los fundamentos. Con estas personas, he sentido que las negociaciones se han manejado al límite.

En algunos casos, el resultado de esas negociaciones han sido increiblemente positivas, donde efectivamente hemos logrado generar el máximo valor para las partes involucradas.

Pero también he tenido negociaciones que han resultado desastrosas, donde o nadie se ha beneficiado, o alguien se ha llevado todo el beneficio (a pesar de conocer los fundamentos).

En estas últimas negociaciones (las desastrosas), creo que el detalle ha estado en que las partes hemos tenido diferencias sobre qué es el máximo valor para las partes. Quién define esto? qué tan subjetivo es? cómo no caer en la trampa de disfrazar lo que más valor me genera a mí, bajo el título de "el máximo valor para las partes involucradas"?

Un abrazo

Johan